Punti chiave:

  • Una strategia di blog che ti aiuti a posizionarti nelle SERP non è sufficiente.
  • Devi anche guidare le conversioni. Gli obiettivi di conversione hanno un aspetto diverso in ogni fase della canalizzazione e per ogni segmento di pubblico.
  • Aumenta le classifiche e le conversioni creando un fantastico calendario di contenuti e utilizzando elementi visivi, elementi interattivi ed esperti interni per creare contenuti incredibili e approfonditi.
  • Crea CTA unici basati sugli obiettivi di conversione dei singoli post del blog.
  • Imposta metriche di successo, esegui test A/B, usa l’intelligenza comportamentale e crea un processo di reporting in modo da poter riottimizzare continuamente i post del tuo blog per conversioni più elevate.
  • Utilizza più strategie di promozione per ottenere il massimo dai post del tuo blog. Rendi tutto scalabile implementando processi, software e modelli ove possibile.

Quindi la tua azienda ha un blog solido con un calendario editoriale prestabilito, ma hai una strategia di blog ben definita?

Pubblichi contenuti di alta qualità e i tuoi post si posizionano regolarmente nella prima pagina per una serie di parole chiave. Fin qui tutto bene, vero? Ma quando è il momento di scavare in Google Analytics per giustificare il tuo duro lavoro, inizi a notare uno schema incredibilmente comune per le aziende di qualsiasi dimensione: i post del tuo blog hanno un traffico elevato, ma non producono conversioni.

Ciò significa nessun acquisto, nessun abbonamento a liste di posta elettronica, nessuna iscrizione a webinar, nessun download di white paper. No niente.

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Se questo sei tu, è tempo di diventare più orientato all’obiettivo. Pensa al successo del blog in termini di supporto della tua strategia di marketing. Per ottenere risultati di business significativi, hai bisogno di un piano per il tuo blog. Ecco come crearne uno:

Come creare una strategia per il blog

La stragrande maggioranza dei blogger crede che se pubblicano contenuti pertinenti e seguono una semplice strategia di promozione del blog, le loro landing page di lead gen verranno magicamente classificate e convertite. Ma non è così facile, e questa è una buona cosa! Perché significa che l’asticella è così alta che la maggior parte delle aziende non sarà in grado di superarla. Una strategia di contenuto veramente potente richiede tempo per essere sviluppata ed eseguita.

Leggi la nostra incredibile guida al marketing digitale per vedere come il blog si inserisce nel quadro più ampio.

Obiettivi del blog

Vuoi sapere come creare una strategia blog di successo? Inizia con una chiara comprensione di ciò che il tuo team di marketing vuole ottenere attraverso il blog. Questo può includere:

  • Aumentare la visibilità del tuo motore di ricerca per argomenti specifici.
  • Aumentare la visibilità del tuo motore di ricerca in tutta la canalizzazione.
  • Crea consapevolezza del marchio.
  • Istituzione dell’autorità del settore.
  • Creare consapevolezza su una specifica campagna o promozione.
  • Aiutare i tuoi clienti e potenziali clienti con risorse utili.
  • Crea una storia di marca.
  • Costruire autorità di attualità per diversi soggetti all’interno del tuo settore.
  • Promuovere una comunità di persone con gli stessi valori e le stesse passioni del tuo marchio.
  • Ricerche di mercato: misurare il successo di diversi argomenti per formare una comprensione più chiara del tuo pubblico.
  • Conversioni: transazionali (qualcuno legge un post ed effettua un acquisto sul tuo sito).
  • Conversioni: altro (iscritti email, condivisioni social, download di ebook, ecc.).

Obiettivi di conversione per la strategia del tuo blog

Con così tanti obiettivi di non conversione che rafforzano la strategia media dei contenuti del blog, può essere difficile determinare come le conversioni dovrebbero adattarsi ai tuoi obiettivi. Ciò è complicato dal fatto che gli obiettivi di conversione cambiano drasticamente a seconda del prezzo e del settore.

Come regola generale, più breve è il ciclo di vendita e più basso è il prezzo, più alti sono i benchmark di conversione. La società di cosmetici di fascia alta Estee Lauder, ad esempio, potrebbe ragionevolmente aspettarsi che un post come 5 Summer Travel Essentials porti a conversioni. Il prezzo basso dei loro prodotti rispetto al loro pubblico di destinazione crea un breve ciclo di vendita che abbraccia l’acquisto d’impulso.

Tesla, d’altra parte, probabilmente non si aspetta che nessun singolo post sul blog venda un’auto da $ 60.000. Questo tipo di ciclo di vendita deve essere coltivato lentamente attraverso molti punti di contatto diversi. Anche le aziende B2B e le aziende SaaS aziendali tendono ad avere cicli di vendita più lunghi e complessi. Di conseguenza, una strategia di blog B2B si concentrerà sui visitatori di ritorno e sulle micro-conversioni (ne parleremo più avanti).

Per impostare un obiettivo di conversione per il tuo blog aziendale, dai un’occhiata prima alle conversioni a livello di sito.

Quindi, prendi in considerazione tutti i benchmark del settore che hai definito attraverso la ricerca della concorrenza, gli obiettivi di entrate e gli obiettivi di non conversione.

Se non disponi di informazioni sufficienti per fornirti una stima confortevole, mantieni variabile il tasso di conversione. Identifica semplicemente la percentuale di post che saranno guidati dalla conversione, in contrapposizione alla notorietà o al marchio. Quindi, monitora il rendimento di ogni post basato sulla conversione. Nota il formato e il contenuto dei post che convertono e imposta il loro tasso di conversione come punto di riferimento che mirerai a battere.

Contenuti per l’intera canalizzazione di conversione

La tua strategia di marketing del blog attira tre segmenti di pubblico distinti che si trovano in tre diverse fasi del processo di acquisto: consapevolezza, considerazione, decisione. Gli individui all’interno di ciascuna di queste fasi avranno esigenze diverse e richiederanno quantità diverse di istruzione e tipi di contenuti. Ciò significa che dovrai concentrarti su conversioni diverse a seconda della fase all’interno della canalizzazione di conversione.

Diciamo che la famosa società di chat da ufficio con steroidi Slack vuole prendere di mira i potenziali clienti nella fase di “Consapevolezza”. Un’azienda sanitaria che cerca di migliorare la collaborazione e l’efficienza del team può atterrare sul post sul blog di Slack The Ultimate Guide to Effective Collaboration in the Workplace. Non sono ancora consapevoli di essere alla ricerca di uno strumento di comunicazione digitale. Quindi un “Compra Slack ora!” CTA probabilmente non convertirebbe. Uno studio sulla comunicazione sul posto di lavoro, invece? Diamine sì.

L’azienda sanitaria legge lo studio e si rende conto che uno strumento di comunicazione digitale è esattamente ciò di cui hanno bisogno. Ora sono nella fase di “Considerazione”. L’unico blocco stradale? leggi HIPAA. Quindi iniziano a cercare in che modo gli operatori sanitari utilizzano gli strumenti di comunicazione digitale senza violare l’HIPAA. Ma la loro ricerca li riporta a Slack: come i team sanitari possono mantenere la conformità HIPAA all’interno di Slack.

Con tutte queste informazioni nuove e altamente mirate, sono convinti che Slack sia la loro scelta numero uno. Tutto ciò di cui hanno bisogno ora è quella spinta finale. Aggiungi un “Acquista ora!” o “Inizia!” CTA e… boom!

Il blog Slack ha appena guidato un cliente attraverso l’intero imbuto di acquisto attraverso micro-conversioni dal proprio blog.

Mentre sviluppi la tua nuova strategia per il blog, cerca di produrre ottimi contenuti per ogni fase della canalizzazione. Quindi, imposta gli obiettivi di conversione e micro-conversione in modo che corrispondano.

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Definisci le buyer persona per la tua strategia del blog

Ora che i tuoi obiettivi sono stati fissati, otteniamo classifiche più alte e più conversioni. Innanzitutto, definisci i tuoi personaggi del pubblico. Questa forma di segmentazione è più dettagliata e guidata dalla personalità rispetto alla segmentazione “imbuto di consapevolezza”. (In effetti, ogni persona acquirente finirà per essere segmentata in tre e dispersa nell’imbuto di consapevolezza.)

Non hai ancora definito esempi di buyer personas? Estrai il sito web, la ricerca, i social, l’e-mail, l’assistenza clienti e i dati sulle vendite e classifica i diversi tipi di persone che utilizzano il tuo prodotto. I tuoi team di vendita e assistenza clienti avranno molte più informazioni sulle personalità, i punti deboli e le storie dei tuoi clienti rispetto a quanto i dati da soli possano fornire. Quindi dedica un po’ di tempo a intervistarli.

Quindi tratta ogni persona individualmente, affrontando i loro punti deboli specifici, le abitudini di ricerca, le priorità e le preferenze. Oltre ai tuoi contenuti più generici, scrivi contenuti approfonditi rivolti a ogni persona.

Individua i personaggi del pubblico con ottimi contenuti

I clienti avranno molte più probabilità di convertirsi se la strategia del tuo blog evidenzia le proposte di valore e le soluzioni a cui tengono particolarmente. Far sentire i visitatori connessi con il tuo marchio è solo uno dei tanti modi per ridurre la frequenza di rimbalzo!

Ad esempio, diamo un’occhiata a un rivenditore di moda come H&M. Il sito vende abbigliamento giovane, fresco e conveniente, che porta a diverse personalità dei clienti. Oltre agli adolescenti e ai ventenni con un reddito disponibile, l’abbigliamento affidabile alla moda ed economico del sito attrae donne della classe media e operaia tra i 30 e i 40 anni.

Quest’ultima persona apprezza l’abbigliamento da lavoro professionale e l’abbigliamento comodo ma carino. E cercano qualità come lusinghiere e sofisticate. A questo gruppo potrebbe interessare la moda, ma non è il centro della loro vita. E potrebbero voler indulgere, ma non in abiti costosi che li farebbero sentire in colpa per l’acquisto. Un post come Easing into Fall è perfetto per questo gruppo.

Le adolescenti e le giovani donne, invece, hanno una forte e spensierata attenzione alla moda e alla cultura. Le loro decisioni di acquisto sono fluide, sperimentali e orientate alle tendenze. E il livello di sofisticatezza di un oggetto o la preparazione per il colloquio non è necessariamente la loro principale preoccupazione. The Bold, the Bright and the Brilliant è un post divertente, utile e di facile conversione per questo gruppo.